Caso de Estudio

Twilio

Optimización de gastos publicitarios y generación de leads de mejor calidad.

Desafío y solución

Eficiencia del gasto en digital mediante segmentación y optimización continua.

Twilio, líder global en comunicaciones empresariales, se encontraba ante el desafío de reducir sus gastos en publicidad y mejorar la calidad de los leads generados para su equipo de ventas. El objetivo fue llegar de manera más eficiente a compradores especializados en tecnología B2B en el ámbito empresarial, de manera más eficiente en América del Sur.

Para abordar este desafío, se diseñó una estrategia integral que involucra diversas técnicas de marketing digital. Se implementaron campañas publicitarias multifacéticas, aprovechando la experimentación y la optimización continua para determinar las tácticas más efectivas.

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¿Quién es Twilio?

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El reto...

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Metodología y Herramientas

Estrategias clave para la optimización de la inversión en pauta.

Pruebas A/B:

Experimentamos con diferentes formatos, ideas creativas, copias, productos, verticales y ofertas. Esto nos permitió identificar qué elementos acogía mejor el público objetivo.

Traducción y creación de contenidos:

Tradujimos y adaptamos los contenidos al español y portugués, asegurando una comunicación efectiva con los mercados objetivo en América Latina y Brasil. Los textos fueron creados por redactores nativos, garantizando autenticidad y relevancia cultural.

Segmentación avanzada de audiencias:

Empleamos técnicas sofisticadas de segmentación, incluyendo flujos de retargeting y la identificación de audiencias con mayor potencial de conversión.

Optimización de Campañas de Búsqueda:

Depuramos las palabras clave de bajo valor en las campañas de búsqueda para concentrar los esfuerzos y recursos en términos más efectivos y rentables.

¿Cómo lo logramos?

Equipo

Tripulación de la misión.

Los logros en este proyecto se consiguen gracias a la sinergia de un equipo multidisciplinario, cuya diversidad de perspectivas y habilidades resulta crucial para abordar los diversos desafíos. Desde 2021 a la fecha este equipo especializado es la clave para el éxito de nuestra misión.

Especialista en Pauta Digital

Diseña y supervisa la estrategia digital global.

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Diseñador

Crea visuales atractivas y eficaces para las campañas.

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Redactor creativo

Elabora y traduce textos persuasivos y culturalmente relevantes.

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Director de Cuenta

Gestiona nuevas solicitudes y asegura la calidad del servicio.

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Gerente de Proyecto de Cuenta

Supervisa de la planificación y ejecución del proyecto, garantizando el cumplimento de plazos y objetivos.

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Equipo Audiovisual

Da vida al concepto de la marca para optimizar los resultados de las estrategias digitales.

Director

Animador

Editor

Ingeniero de Sonido

Equipo

Tripulación de la misión.

Director

Animador

Editor

Ingeniero de Sonido

resultados:

Reducir gastos y mejorar la calidad es posible.

El enfoque meticuloso y adaptable ha llevado a una notable reducción en el costo de adquisición de leads. En un lapso de dos años, se logró disminuir este costo en un 75%, generando un ahorro anual de 2,5 millones de USD para Twilio. Este logro no solo optimizó el gasto publicitario, sino que también mejoró la calidad de los leads generados, proporcionando al equipo de ventas prospectos más valiosos y con una probabilidad de conversión más alta.

Nuestra firma.

A pesar de los resultados sorprendentes, identificamos una oportunidad clave: la optimización de las páginas de destino. Aunque hemos trabajado arduamente con las proporcionadas por el cliente, reconocemos que al tener la libertad de diseñar nuestras propias páginas, podríamos haber logrado resultados aún más impactantes. Estamos entusiasmados por explorar esta área y mejorar la experiencia del usuario, elevando así el nivel de cada campaña.